Cosa cerca davvero il selezionatore
Quando un selezionatore ti chiede qual è il tuo principale difetto, non si aspetta una confessione. Vuole sapere tre cose: hai consapevolezza di te stesso, sei onesto e sai restare calmo quando la domanda ti mette a disagio? La tua risposta conta meno del modo in cui la costruisci.
La struttura vincente è quasi sempre la stessa: riconoscere con semplicità, spiegare brevemente, poi mostrare cosa hai fatto o imparato. Il tutto in meno di un minuto.
«Qual è il suo principale difetto?»
Evita il «finto difetto» («sono troppo perfezionista»): i selezionatori lo sentono di continuo e tradisce una mancanza di sincerità. Scegli un vero aspetto da migliorare, che non sia centrale per il ruolo, e mostra come ci stai lavorando.
Esempio: «Per molto tempo ho fatto fatica a delegare: riprendevo in mano attività che il team poteva svolgere benissimo. Da un anno distribuisco il lavoro fin dall'avvio di un progetto e faccio un punto settimanale invece di controllare tutto. Nel mio ultimo progetto, questo mi ha liberato tempo per la relazione con il cliente.»
Un fallimento o un errore
Il selezionatore verifica che tu sappia assumerti le tue responsabilità. Racconta un vero fallimento, riconosci la tua parte senza accusare gli altri, poi dedica la maggior parte della risposta a ciò che hai cambiato in seguito.
Scegli un fallimento reale, dalle conseguenze limitate e, se possibile, recente.
Di' «io» per la tua parte di responsabilità.
Concludi con la lezione appresa e con ciò che oggi fai diversamente.
Un periodo di inattività o un percorso atipico
Un periodo senza lavoro, un cambio di carriera o diversi impieghi brevi non eliminano un candidato; una risposta imbarazzata o evasiva sì. Fornisci la spiegazione in una frase, fattuale e senza giustificarti, poi passa a ciò che quel periodo ti ha dato e al tuo progetto attuale.
Esempio: «Mi sono preso otto mesi per assistere un familiare malato. Ne ho approfittato per conseguire una certificazione in project management, e oggi sono pienamente disponibile per questo ruolo.»
Le aspettative retributive
Informati prima del colloquio: minimi tabellari del contratto collettivo (CCNL), retribuzioni indicate per ruoli simili, stipendi del settore nella tua regione. Indica poi una forbice realistica, in RAL (retribuzione annua lorda), motivandola con la tua esperienza e con il mercato.
Indica una forbice piuttosto che una cifra unica, con un minimo che accetteresti davvero.
Ragiona in RAL e precisa se includi la parte variabile.
Resta calmo se il selezionatore obietta: ribadisci i tuoi argomenti e mostrati aperto a discutere dell'intero pacchetto retributivo.
«Perché dovremmo scegliere proprio lei?»
È l'occasione per riassumere la tua candidatura in trenta secondi: due o tre punti di forza direttamente collegati alle mansioni del ruolo, ciascuno supportato da una prova, poi la tua motivazione per questa azienda. Non confrontarti con candidati che non conosci: parla di ciò che porti tu.
